Il corso è rivolto agli addetti alle vendite che desiderano comprendere i principi finanziari che li aiutano a vendere e influenzare la redditività delle vendite applicandoli.
L'efficienza della forza vendita svolge un ruolo chiave nel successo o nel fallimento aziendale. Aumentare il volume delle vendite, raggiungere o superare gli obiettivi di vendita è molto importante per lo sviluppo dell'azienda. Allo stesso tempo, le informazioni finanziarie sono importanti nella decisione di vendere.
Ma tutti vogliamo che la forza vendita comprenda l'importanza del flusso di denaro e della redditività per l'azienda. Realizzare il proprio ruolo nell'identificare e vendere clienti con un profilo finanziario sicuro.
Questo corso ti aiuta a comprendere come funzionano le finanze, la necessità di collaborazione finanziaria e vendite per garantire che l'organizzazione abbia vendite redditizie. A chi è rivolto?
Questo corso è rivolto a tutti i venditori che desiderano comprendere i principi finanziari che li aiutano a vendere e influenzare la redditività delle vendite applicandoli.
Obiettivi del corso
Acquisizione dei concetti finanziari di base utili nell'attività di vendita
Identificazione di clienti con un profilo finanziario sicuro o a rischio di credito
Migliorare le competenze di analisi finanziaria del cliente
Acquisizione di indicatori chiave di prestazione
Moduli del corso
L'importanza delle finanze nel processo di vendita
Concetti finanziari importanti, utilizzo di report finanziari
Budget – uno strumento per la pianificazione e il controllo delle vendite
L'importanza del rapporto costo-efficienza
Il rischio di credito di un nuovo cliente
Flusso di cassa e la sua importanza
Scontistica e riduzione del profitto
Prevenzione del debito, recupero dei conti in ritardo
Analisi delle informazioni dei concorrenti, indicatori chiave di prestazione
Costo: 370 Euro/persona. I membri della CCIPR beneficiano di uno sconto del 10%.