Il corso è rivolto ai manager frequentemente coinvolti in processi negoziali, ma anche ad altre persone che desiderano migliorare le proprie capacità negoziali.
Durante tutta la nostra vita, in ogni momento, ciascuno di noi ha un desiderio, un interesse o un punto di vista diverso, spesso diverso da quello degli altri. Ciascuno di noi può convincere qualcuno o essere convinto da quella persona. Condurre il processo di negoziazione è un passaggio chiave per ottenere profitto. Ci sono molte tecniche di negoziazione che possiamo imparare. Dal loro apprendimento e dalla loro implementazione per raggiungere i risultati desiderati, tuttavia, c'è un percorso che richiede esperienza da un lato, ma anche l'acquisizione di quelle tecniche e atteggiamenti appropriati al proprio stile. Come puoi scegliere la migliore attitudine per una negoziazione di successo oggi e anche le condizioni per una collaborazione futura gratificante? Qui sta la chiave della negoziazione.
A chi è rivolto?
Il corso è destinato a manager frequentemente coinvolti nei processi di negoziazione, ma anche ad altre persone che vogliono migliorare le proprie capacità di negoziazione.
Obiettivi del corso
Conoscenza delle principali questioni legate al processo di negoziazione
Determinazione del livello di potere nella negoziazione
Acquisizione di tecniche e strategie di negoziazione
Valutazione del proprio stile di negoziazione
Consapevolezza delle differenze culturali nella negoziazione
Moduli del corso
Gli elementi della negoziazione
Identificare lo stile personale di contrattazione, punti di forza e aree di miglioramento
Tipologie di negoziatori
Stili e approcci negoziali
Strategie di negoziazione
Fasi della negoziazione
Posizioni negoziali
Principi dell'influenza
Evitare le trappole nella negoziazione
Approccio win-win
Cosa significa essere un buon negoziatore?
Differenze culturali nella negoziazione
Costo: 370 Euro/persona. I membri della CCIPR beneficiano di uno sconto del 10%.